工具/原料
FAB法则操作方法
1一、商品包装的形式总-分-总1、总的话术：推荐给客户一套产品，将产品的构成物一一告知客户；2、分的话术：将这一套产品的构成物详细介绍给客户；3、总的话术：最后用概括性的语句总结改套产品的最终作用。注意：客户不可能从商品外表这里获取所有商品信息，通过总分总的形式介绍产品，可以给客户直观立体的感受。
2二、商品包装技巧：从点到面，有浅至深1、由点到面：几个构成物相组合的包装，不要单独介绍一个构成物，多介绍几个已达到点到面的效果；2、由浅至深：不要一次性将商品的内容讲清楚，以循序渐进的方式深入，这样商品才有吸引力。
3三、产品介绍采用：“举例”、“对比”、“三心”1、举例：可以举我们自己身边亲戚、朋友在使用该商品，并且使用效果非常好，让客户听了之后很有亲切感，倘若硬生生介绍商品，缺少色彩；2、对比：通过和其他商品进行对比，让客户跟深入的知道次商品的优点；3、三心：1）尊重心-对客户的观点，我们首先赞同并赞美其观点，然后在聊的过程中带入自己的观点；2）同理心-举例的意思，通过例举自己身边的例子，让客户产生共鸣；3）鼓励心-让客户认为自己做的决定是正确的，让犹豫不决和纠结的客户下决心购买改商品。
4四、推销法则：FAB法则解析在营销中FAB法则是通用的法则F源于Feature（特征）首字母，介绍商品的特征；A源于Advantage（优势）首字母，挑出该商品相对同类商品上最具有优势的优点告知客户；B源于Benefit（利益）首字母，详细感知本商品可以带给客户的利益，会从中收到什么好处。
2二、商品包装技巧：从点到面，有浅至深1、由点到面：几个构成物相组合的包装，不要单独介绍一个构成物，多介绍几个已达到点到面的效果；2、由浅至深：不要一次性将商品的内容讲清楚，以循序渐进的方式深入，这样商品才有吸引力。3三、产品介绍采用：“举例”、“对比”、“三心”1、举例：可以举我们自己身边亲戚、朋友在使用该商品，并且使用效果非常好，让客户听了之后很有亲切感，倘若硬生生介绍商品，缺少色彩；2、对比：通过和其他商品进行对比，让客户跟深入的知道次商品的优点；3、三心：1）尊重心-对客户的观点，我们首先赞同并赞美其观点，然后在聊的过程中带入自己的观点；2）同理心-举例的意思，通过例举自己身边的例子，让客户产生共鸣；3）鼓励心-让客户认为自己做的决定是正确的，让犹豫不决和纠结的客户下决心购买改商品。4四、推销法则：FAB法则解析在营销中FAB法则是通用的法则F源于Feature（特征）首字母，介绍商品的特征；A源于Advantage（优势）首字母，挑出该商品相对同类商品上最具有优势的优点告知客户；B源于Benefit（利益）首字母，详细感知本商品可以带给客户的利益，会从中收到什么好处。
